Business Development Manager (Hunter) – IT Staffing & Hardware

Buscamos un Business Development Manager (Hunter) con experiencia en ventas B2B para impulsar el crecimiento comercial de Daltum mediante la prospección y apertura de nuevos clientes. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con tomadores de decisión y comercializar soluciones de IT Staffing y Hardware Empresarial. Administrará el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos, utilizando una metodología de venta consultiva para comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones de alto valor. Trabajará de manera colaborativa con los equipos de Reclutamiento, Compras y Operaciones para garantizar una ejecución exitosa de los proyectos y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.

Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería, Sistemas o carrera afín. Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B. Experiencia comprobable como Hunter en desarrollo de nuevos negocios. Experiencia en venta de IT Staffing, servicios de TI, hardware empresarial, infraestructura tecnológica o soluciones tecnológicas. Experiencia en prospección en frío, networking, LinkedIn y apertura de cuentas. Conocimiento del proceso completo de ventas consultivas. Habilidad para negociar y cerrar contratos comerciales. Experiencia utilizando CRM (preferentemente Odoo, Salesforce, HubSpot o similar). Excelente comunicación, orientación a resultados y enfoque comercial. Disponibilidad para trabajar bajo esquema híbrido en Monterrey, N.L. (después del periodo de prueba)

Prospectar empresas objetivo para la venta de servicios de IT Staffing y Hardware Empresarial. Generar oportunidades de negocio mediante llamadas en frío, LinkedIn, networking, referidos y eventos comerciales. Identificar y desarrollar relaciones con CIOs, Directores de TI, Compras, Recursos Humanos, Operaciones y Dirección General. Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, descubrimiento de necesidades, calificación, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre. Coordinar con las áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los servicios vendidos. Mantener actualizado el CRM con todas las actividades comerciales y oportunidades. Dar seguimiento continuo al pipeline comercial hasta el cierre de cada negocio. Representar a Daltum en reuniones comerciales y eventos del sector. Cumplir con los objetivos de generación de clientes, oportunidades comerciales y facturación.