Key Account Manager - IT Staffing sr.

Desarrollar nuevos negocios , administrar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos mediante la venta consultiva de servicios de IT Staffing, Headhunting Especializado y Nearshore, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la satisfacción del cliente y el incremento de ingresos recurrentes para Daltum Systems. El KAM será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones de largo plazo y coordinar la correcta entrega del servicio junto con las áreas de Reclutamiento y Operaciones.

Escolaridad Licenciatura en Administración, Ingeniería, Sistemas, Tecnologías de Información, Mercadotecnia o carrera afín. Experiencia 5 años o más en ventas B2B de servicios de TI. Experiencia comprobable en: IT Staffing Reclutamiento especializado Nearshore Outsourcing de talento TI Experiencia negociando con Directores, CIOs, CTOs, Gerentes de TI y Compras. Manejo de procesos de licitación y proveedores corporativos

Prospectar y desarrollar nuevos clientes en México y Estados Unidos. Administrar cuentas estratégicas y detectar oportunidades de crecimiento. Comercializar servicios de: IT Staffing Headhunting Especializado Nearshore Staffing Equipos dedicados (Dedicated Teams) Levantar requerimientos técnicos con clientes. Elaborar propuestas comerciales y negociar contratos. Coordinar con Reclutamiento la atención de vacantes. Dar seguimiento al proceso comercial hasta el cierre y onboarding del consultor. Mantener actualizado el CRM (Odoo). Elaborar forecast de ventas y pipeline comercial. Cumplir metas mensuales de facturación y margen. Realizar visitas comerciales y reuniones ejecutivas. Preparar presentaciones ejecutivas y propuestas de valor. Participar en eventos, networking y actividades de generación de demanda. Dar seguimiento a renovaciones, extensiones de contratos y oportunidades de cross-selling y up-selling. Coordinar la correcta atención postventa con Customer Success y Delivery.

Capacitación continua en soluciones de TI y ventas consultivas