Key Account Manager Sr. | IT Staffing | Nearshore | Ventas B2B

En Daltum Systems buscamos un Key Account Manager Sr. con experiencia en ventas consultivas de servicios de Tecnologías de la Información para impulsar el crecimiento de nuestra cartera de clientes estratégicos. Serás responsable de desarrollar nuevos negocios, administrar cuentas clave y fortalecer relaciones comerciales mediante la comercialización de soluciones de IT Staffing, Headhunting Especializado, Nearshore Staffing y Dedicated Teams. Trabajarás de la mano con las áreas de Reclutamiento, Customer Success y Delivery para garantizar una excelente experiencia al cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Si te apasionan las ventas consultivas, la generación de nuevas oportunidades y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo en el sector TI, esta oportunidad es para ti.

Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería, Sistemas, Tecnologías de la Información, Mercadotecnia o carrera afín. Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B de servicios de TI. Experiencia comprobable en alguno o varios de los siguientes servicios: IT Staffing. Reclutamiento Especializado. Nearshore Staffing. Outsourcing de talento TI. Dedicated Teams. Experiencia desarrollando nuevos negocios y administrando cuentas estratégicas. Experiencia negociando con Directores, CIOs, CTOs, Gerentes de TI y áreas de Compras. Manejo de procesos de licitación y proveedores corporativos. Experiencia utilizando CRM (Odoo, Salesforce, HubSpot o similar). Conocimiento del mercado de Tecnologías de la Información. Deseable conocimiento de perfiles tecnológicos como Java, .NET y SAP. Excelente capacidad de negociación, comunicación y orientación a resultados.

Prospectar nuevos clientes en México y Estados Unidos. Administrar y desarrollar cuentas estratégicas, identificando oportunidades de crecimiento. Comercializar servicios de IT Staffing, Headhunting Especializado, Nearshore Staffing y Dedicated Teams. Levantar requerimientos técnicos y de negocio con clientes. Elaborar propuestas comerciales, presentaciones ejecutivas y negociar contratos. Coordinar con el equipo de Reclutamiento la atención de vacantes y dar seguimiento al proceso hasta el onboarding del consultor. Gestionar el pipeline comercial, forecast de ventas y mantener actualizado el CRM. Identificar oportunidades de cross-selling, up-selling, renovaciones y extensiones de contrato. Coordinar con Customer Success y Delivery la correcta implementación y seguimiento de los servicios. Participar en reuniones ejecutivas, eventos de networking y actividades de generación de demanda. Cumplir con los objetivos de facturación, margen y crecimiento comercial.